Ref. IT – 33/2024
Oferta de empleo: Business Developer (Madrid)
Nuestro cliente es una empresa tecnológica de 15 años de antigüedad. Han desarrollado una tecnología única a nivel de software y hardware que en la actualidad es utilizada por empresas privadas y organismos internacionales en la industria de la automoción y a nivel defensa.
Con presencia en Estados Unidos, Asia, Europa y Australia, se encuentra en una fase de expansión a otras industrias y zonas terrestres. Además, desarrollan proyectos de investigación para organismos nacionales e internacionales.
Buscamos para su departamento técnico-comercial, 1 Business Developer que se responsabilizará de ampliar el desarrollo de negocio de un producto con alto reconocimiento internacional:
Funciones:
- Conocimientos en los productos y proyectos de la compañía. Trabajará tras una primera fase de adaptación y conocimiento del producto, en la apuesta de futuro de la empresa, producto del que ya se están comenzando a vender un gran número de unidades.
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Desarrollo de nuevos mercados:
Identificar, analizar y priorizar oportunidades de negocio en EE. UU., Asia y Europa.
Investigar y evaluar las dinámicas del mercado, competidores y tendencias para diseñar estrategias de entrada.
Construir y gestionar relaciones con distribuidores, partners y clientes clave en mercados internacionales.
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Estrategia de expansión:
Elaborar planes estratégicos para la apertura de nuevos mercados y la consolidación de los actuales.
Trabajar con el equipo de producto para adaptar las estrategias a cada región.
Desarrollar propuestas de valor y modelos de negocio ajustados a las necesidades locales.
Atender las necesidades que surjan en clientes consolidados.
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Gestión comercial y ventas:
Definir objetivos comerciales para los nuevos mercados y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos con clientes clave.
Supervisar el desempeño en mercados internacionales, proponiendo mejoras según los resultados.
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Definición y desarrollo de estrategias de marketing:
Comunicación en RR.SS.
Definición de presupuestos para campañas de marketing.
Ferias y congresos.
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Liderazgo interno:
Aportar una visión estratégica al equipo de dirección sobre oportunidades y riesgos del mercado internacional.
Colaborar en la mejora de procesos internos para soportar el crecimiento global.
Requisitos:
- OBLIGATORIO, formación universitaria en cualquier Ingeniería de la rama Industrial, Mecánica, Electrónica, Química, Telecomunicaciones…, pero con una fuerte orientación y experiencia comercial. En su defecto, formación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Comercio Internacional, o similar, pero con experiencia en la venta de productos de hardware. MBA o máster en áreas relacionadas, es un plus.
- OBLIGATORIO, experiencia mínima aproximada a partir de 4 años en desarrollo de negocio o puestos similares. (se valorará experiencia internacional).
- Capacidad de análisis para la realización de estudios, presupuestos y ofertas.
- Habilidades comerciales, de negociación y construcción de relaciones sólidas con stakeholders. (se valorará experiencia internacional).
- Dominio del inglés a nivel profesional (C1 o superior).
- Disponibilidad para viajar frecuentemente.
Habilidades clave:
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y liderar proyectos complejos.
- Proactividad y autonomía para proponer a la dirección, planes estratégicos de mejora encaminados a desarrollar el negocio de la compañía.
- Adaptabilidad y sensibilidad cultural en entornos internacionales.
- Orientación al cliente, pero sabiendo defender los intereses de la compañía.
Se ofrece:
- Trabajar en una empresa de alta tecnología puntera a nivel internacional
- Participar en un proyecto innovador y consolidado, pero en plena y potente expansión global por el desarrollo continuo de nuevos productos y/o funcionalidades de los mismos.
- Ubicación: Pozuelo de Alarcón (Madrid).
- Flexibilidad en la hora de comienzo 8:30 – 9:30.
- Salario: 36.000 – 45.000 euros brutos anuales+ variable y bonus vinculado a objetivos. Anualmente se efectúa de manera adicional, una entrevista por desempeño y competencias logradas durante el año.
- Ambiente dinámico y oportunidades de crecimiento profesional.
- Oportunidad de marcar un impacto real en la estrategia internacional de la empresa.
- Formación a cargo de la empresa.
Si estás interesad@ puedes aplicar tu candidatura enviando tu CV a través del formulario de contacto de esta página.